11月25-26日，以“致胜之道 共赢征程”为主题的2012年柳工全球经销商年会在上海隆重召开。柳工集团公司、股份公司领导王晓华、曾光安、王相民、郑津、章二平、黄祥全、黄敏、闭同葆、李于宁、余亚军、黄建兵、黄海波，以及来自80多个国家的经销商、客户代表、公司各事业部和相关职能部门的负责人，共590多人出席了本次大会。柳州市副市长刘传林应邀出席本次年会，共同分享我公司2012年国际业务的成果。
股份公司总裁助理、国际营销事业部总经理罗国兵在大会上对2012年公司海外业务进行了汇报，并介绍了2013年海外业务的工作重点。
2012年，工程机械行业经历了发展历史上最严峻的一年，也是公司国际事业走过十周年具有历史里程碑意义的一年。在十年的国际化征程中，我公司与其他中国工程机械行业企业一样，面临着全面走出中国、到海外市场深耕细作的重大挑战和历史机遇。公司在国际化这个战略方向上坚定不移地探索和跋涉，立志成为全球工程机械行业的世界级品牌。从2003年开始，柳工致力于在全球建立和扩展代理网络，先后在新兴国家市场和其他重点国家设立了海外办事处，同时也推动在澳洲、西欧和北美等发达国家市场的营销实践。2002年以来，柳工的海外业务年销售收入从737万美元，增长到2011年的4.4亿美元。随着出口业绩持续增长、海外制造、海外并购业务不断拓展，国际业务对公司的贡献度逐年升级，国际业务营业收入在公司占比从2002年的4%，到2012年已达24%。
今年，全球工程机械行业市场持续低迷，区域政局动荡、贸易保护主义及技术壁垒等复杂国际情势，给公司海外业务带来了严峻的考验。柳工采取了一系列措施，与大型工程机械出口厂商、合资企业及本土企业在区域市场斗智斗勇，积极应对挑战。公司持续加大对经销商的信用支持，改善交货质量和交货条件，建立长期的战略合作关系，加强服务和配件支持，完善对经销商的评估考核体系，稳步构建扎实的全球业务平台。同时，柳工加强关键客户的开发，使关键客户贡献率达到了20%。预计2012年海外销售实现出口整机9500台左右，同比增长10%以上。年度平均复合增长率超过60%。装载机、挖掘机等主要产品线实现适度增长，挖掘装载机和滑移机增幅较大。除压路机外，其他产品线的海外市场份额均有不同程度的增长。这是2008年底全球金融风暴后，柳工连续第四年再创海外业务新高。
